L’internazionalizzazione rappresenta una leva strategica fondamentale per la crescita e la competitività delle imprese, specialmente per le micro, piccole e medie imprese (MPMI) che desiderano espandere il proprio business oltre i confini nazionali.
Per supportare questo processo, la Regione Lombardia ha introdotto il bando Verso nuovi Mercati – Sostenere l’Internazionalizzazione delle Imprese lombarde, un’iniziativa che fornisce risorse finanziarie e strumenti operativi per affrontare con successo i mercati esteri.
Con la delibera del 20 dicembre 2024, la Giunta regionale ha approvato i criteri del bando, delineando obiettivi, destinatari, risorse finanziarie e modalità di accesso all’agevolazione. Questo programma si inserisce nell’ambito del Programma Regionale FESR 2021-2027 e rappresenta un’opportunità concreta per le aziende lombarde che vogliono ampliare i propri orizzonti commerciali.
Obiettivi della misura
L’obiettivo della misura è sostenere le imprese che intendono avviare un percorso strutturato di internazionalizzazione attraverso la presentazione e realizzazione di un Piano d’azione per l’internazionalizzazione. Questo piano deve:
- Definire strategie, azioni, risorse e tempistiche necessarie per l’espansione sui mercati internazionali.
- Essere elaborato sulla base di ricerche di mercato e analisi settoriali dettagliate.
- Prevedere il coinvolgimento di esperti per una strategia mirata ed efficace.
- Identificare i mercati di destinazione più promettenti e le relative strategie di ingresso.
L’iniziativa mira a rafforzare la presenza delle imprese lombarde sui mercati esteri, incentivando l’export e favorendo nuove opportunità di collaborazione internazionale.
Beneficiari e requisiti di partecipazione
Il bando Verso nuovi Mercati è destinato alle micro, piccole e medie imprese (MPMI) che soddisfano i seguenti requisiti:
- Essere regolarmente costituite, iscritte e attive nel Registro delle Imprese con almeno due bilanci approvati alla data di presentazione della domanda.
- Avere una sede operativa in Lombardia.
- Non aver effettuato operazioni di cessione all’estero superiori al 40% del volume d’affari nell’anno solare precedente, in conformità con l’art. 20 del DPR n. 633/72.
Questa misura si rivolge quindi a imprese che, pur avendo una solida base operativa in Lombardia, necessitano di un supporto strutturato per intraprendere l’espansione internazionale.
Dotazione finanziaria e caratteristiche dell’agevolazione
La Regione Lombardia ha stanziato 18.978.747,97 euro per finanziare il bando ‘Verso nuovi mercati’, nell’ambito dell’Azione 1.3.1 del Programma Regionale FESR 2021-2027.
L’agevolazione copre fino all’85% delle spese ammissibili, così suddiviso:
- 20% sotto forma di contributo a fondo perduto.
- 65% come finanziamento agevolato, con un tasso d’interesse fisso annuo dell’1,5% e una durata compresa tra 3 e 6 anni.
Per poter accedere al finanziamento, gli investimenti devono rispettare i seguenti limiti:
- Importo minimo: 30.000 euro.
- Importo massimo agevolabile: 600.000 euro.
L’agevolazione consente quindi alle imprese di coprire una parte significativa dei costi legati all’internazionalizzazione, riducendo il rischio finanziario e incentivando lo sviluppo di strategie efficaci per entrare nei mercati esteri.
Bando Verso nuovi mercati: attività finanziabili
Il bando permette di finanziare una serie di attività legate all’espansione internazionale delle imprese lombarde. Tra le principali attività ammissibili rientrano:
- Studi di mercato e analisi strategiche per individuare le migliori opportunità di export.
- Partecipazione a fiere e eventi internazionali per promuovere il proprio brand e stringere nuove partnership.
- Sviluppo di strategie di marketing digitale internazionale, compresa la creazione di contenuti multilingue e campagne di advertising online.
- Formazione e consulenze specializzate per migliorare le competenze aziendali in ambito export.
- Realizzazione di nuovi canali di vendita e creazione di reti commerciali nei mercati esteri.
L’importanza del web marketing per l’internazionalizzazione
Un elemento sempre più rilevante nel percorso di internazionalizzazione delle imprese è il web marketing. L’uso strategico degli strumenti digitali consente di raggiungere nuovi mercati in modo più rapido ed efficace. Le imprese che intendono espandersi all’estero possono sfruttare:
- SEO internazionale, per migliorare la visibilità del proprio sito web sui motori di ricerca stranieri.
- Campagne pubblicitarie online (Google Ads, Social Media Ads) mirate a specifiche aree geografiche.
- E-commerce globale, per vendere prodotti direttamente ai clienti internazionali senza necessità di intermediari.
- Content marketing multilingue, per comunicare in modo efficace con i potenziali clienti stranieri.
- Strumenti di analisi e monitoraggio, per misurare il successo delle strategie digitali nei mercati di destinazione.
Modalità di presentazione della domanda
Le domande devono essere presentate esclusivamente tramite la piattaforma digitale “Bandi e Servizi” della Regione Lombardia, seguendo le modalità e le tempistiche indicate nel bando ufficiale.
A supporto delle imprese, sarà reso disponibile un modello di Piano d’azione per l’Internazionalizzazione, che i partecipanti dovranno seguire per la progettazione della loro candidatura.
Criteri di selezione e valutazione
Le domande saranno valutate attraverso una procedura a graduatoria, che prevede le seguenti fasi:
- Verifica formale: controllo della documentazione e dei requisiti richiesti.
- Valutazione di merito, suddivisa in:
- Analisi economico-finanziaria, gestita dall’ente incaricato.
- Esame tecnico del progetto, effettuato da un apposito Nucleo di Valutazione.
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Il Bando Verso nuovi Mercati rappresenta un’opportunità imperdibile per le imprese lombarde che desiderano espandere il proprio business a livello internazionale. Grazie ai finanziamenti disponibili, le PMI possono sviluppare strategie mirate per entrare con successo nei mercati esteri, ma per ottenere il massimo risultato è essenziale una presenza digitale efficace.
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